第236章 目的何在

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“我不能做主，我得和你二哥商量一下。我听说别墅卖得很好。不用给我们。我们有地方住，上班很方便。”

“楼盘卖掉百分六十，基本回本。剩下慢慢来，不急着卖。自家的楼盘，自家不住，岂不是没有说服力。”

钱秦篆劝二嫂，“那边是玉京地产的分公司，还有海南玉京地产，全部属于京城玉京地产。”

二嫂没多待，她准备明天回去和钱默商量。

东边楼盘是杨文琦介绍。位置挺不错，东北角，风水宝地。业主协议拿地，价格很低，慢慢卖能赚更多。业主开发建设资金不全是自己的。另一位大股东一个大项目急需资金，那个项目比房地产利润高得多，一本万利。

其他股东没有其他项目，不情愿转让楼盘，想着自己慢慢卖，一平方米两千八百元起步，楼层好可以卖到一平方米三千三百元。

业主开发的第一个楼盘，真心想耕耘地产行业，为赢得好口碑，对楼盘质量很重视，严格控制之下，建筑成本依然达到八百元一平方米。据说有业主把这种多层砖混结构楼房建筑成本压缩到一平方米五百元，楼板很薄，钢筋小一号。

业主预计两三年完成销售。建筑成本每平方米八百元，加上土地费用、管理费、资金利息成本，整体成本应该在每平方米一千两百元左右。土地是协议转让而来，明面上费用不高，暗地里还有些费用。整个楼盘打包出售每平方米二千元，业主一平方米赚五、六百元不成问题。

业主赚钱，买家合算否？成本价每平方米二千元，现房。福利分房，没有银行按揭贷款之说，现金购房，挡住百分之八、九十的购房者。两年内能卖出去多少，还是一个未知数。买家需要承担管理费用、广告费用、资金利息成本，还有一个资金机会成本。比如这么多资金可以买下或投资一两个工厂，获利可能更多。

对于夏完淳而言，最理想价格每平方米一千八百元，最高能接受每平方米两千两百元。商人当然要争取最有利的价格。业主开价每平方米二千元，肯定留有议价空间。夏完淳还价每平方米一千八百五十元。

双方拉锯战。业主有大股东急需资金的压力，所以时间对夏完淳比较友好。夏完淳的压力在于担心会出现竞争对手，抢走楼盘。

按照道理，有资金实力的人会有门路协议拿地，自己开发建设更划算。像这位业主全部开发大户型，房屋总价相对比较高，能买得起的人就少，导致出售速度慢。

但是

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